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　　  伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。艾瑞咨询认为，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。

　　一、母婴导购红包系统产生的原因？

　　1.行业热度提升，渠道成本逐渐走高，而利润空间走低。

　　2.产品同质化日趋严重，促销乏力，市场价格时而出现恶性竞争。

　　3.消费者对产品的要求不断提升，不仅要求功能，还要求设计感，对服务也提出更高要求。一旦产品设计或选品出现偏差，库存压力就会凸显，甚至影响企业生死。

　　归根结底，目前的母婴品牌商存在两大核心问题，其一是不知如何更好地吸引顾客完成首次交易;其二是完成首次交易后，不知如何维护。所以就存在首购难，复购更难的现象，母婴导购红包系统应运而生。

　　二、母婴导购红包系统如何打破首购难的魔咒?

　　1.在新零售、新通路等新颖的商业模式炮轰下，母婴市场已由当初的一片蓝海到如今被各大品牌血洗，母婴品牌商纷纷哭喊“生意不好做啊”。而曾经受万众宝妈们所青睐的知名品牌史努比也陷入困局，创始人黄总表示，当前的母婴市场经济“迷茫”，不知如何再次重夺商机。

　　2.一直以来，史努比都是以全国代理渠道和加盟门店的运营模式为主，通过各个省份的代理商铺货到门店进行销售。其实像这种传统的销售模式，其核心要素就是导购员。而母婴导购红包系统导购员主要的工作是帮助企业作品牌宣传，提高知名度，同时利用自身的销售技巧，提高产品的销量。所以，品牌商的产品想卖得好，其中最重要的是母婴导购红包系统懂得拉拢导购员的心。

　　3.同时，目前母婴产品的专业性越来越高，宝妈们在购买的时候，也会更多地听从导购员的意见。虽然消费者也会顾虑到一些导购员为私利有小心思，他们更多会投入精力去做比对的。但对于一个家庭来说最重要的就是宝宝了，所以会倾向于更专业、有经验的导购员。母婴导购红包系统在某种程度上激励更多的导购员快速成长。

　　4.史努比为了让导购员“更卖力”地推销自己的产品，也想尽各种促销手段，其中最有效地就是应用母婴导购营销系统，在产品外包装上双面贴标的方式，为每一盒婴护宝赋有“导购学习码”。

　　 当前，全球婴幼儿食品市场都处于稳步发展阶段。其中，中国作为世界上数一数二的人口大国，又是经济发展上的新兴市场，其婴幼儿食品行业较之别国更是处于高速发展之列。快速的发展也给整个行业带来了更多瞬息万变的局势，只有掌握当前行业现状、对未来做出准确预判，并依此进行适时的安排调整，各行业参与者才有可能在明显有利可图的婴幼儿食品市场取得持久、可观的收获.